Как назначить гонорар

С лекцией по теме в рамках очередного образовательного вебинара ФПА РФ 16 апреля выступила адвокат, председатель Московской коллегии адвокатов «Арбат» Наталья Никольская.

В ходе лекции были рассмотрены основные подходы в ценообразовании: (1) ценообразование «издержки плюс»; (2) ценообразование через осознание потребительской ценности; (3) конкурентно-ориентированное ценообразование. Наталья Никольская пояснила, как адвокат может применять эти подходы в своей практике, привела примеры.

«Чтобы иметь право называть высокие гонорары, мы должны одновременно решить три задачи: создать ценность, донести информацию о ценности, поддерживать и сохранять ценность», – подчеркнула спикер.

Лектор рассказала также о современных способах ценообразования и о том, насколько они применимы в юридических услугах.

Коллегам, которые хотят получать достойные гонорары справедливую оплату своего труда, Наталья Никольская рекомендовала уделять достаточно времени изучению вопроса ценообразования, перестроить свое ценообразование. По ее словам, не имеет значения, осуществляет адвокат свою профессиональную деятельность в команде или индивидуально, занимается уголовными, гражданскими или арбитражными делами, ему нужно «навести порядок» в своем ценообразовании, в гонорарной политике.

В заключение спикер ответила на вопросы слушателей.

Повторы состоятся 20 и 21 апреля.